Succesvol netwerken
Netwerken……. Weet waar je aan begint!
Het leggen van nieuwe contacten is voor veel verkopers het moeilijkste onderdeel binnen het verkooptraject. “Zodra ik maar eenmaal binnen ben, dan lukt het wel om de potentiële klant te overtuigen!”, is een opmerking die door velen wordt uitgesproken.
Het leggen van nieuwe contacten, ook wel acquisitie genoemd, is vaak lastig omdat het in de regel veel tijd en moeite kost om bij een potentiële klant binnen te komen. Waarom ?
Vaak lukt het niet voorbij de secretaresse te komen om een afspraak te krijgen met de juiste contactpersoon. Vaak moet men het vooral hebben van mond tot mond reclame. Voordat dit enig rendement oplevert, moeten er natuurlijk de nodige opdrachten worden binnengehaald. De beste manier om aan nieuwe klanten te komen is via bestaande relaties, ook wel “warme acquisitie” (netwerken). Hoe? Dat wordt uitgelegd in deze training.
1. Waar vindt u nieuwe verkoopkansen ?
2. Hoe voert u een vooronderzoek uit ?
3. Hoe legt u een eerste contact ?
Relatiebeheer
1. De keuze van een zakelijk netwerk
2. Tips en Trucs tijdens en na netwerkbijeenkomsten
3. Samenwerken met andere zakelijke relaties
4. Timemanagement
- De potentiële klant heeft steeds minder tijd om gesprekken aan te gaan of iemand te woord te staan
- Het is vaak moeilijk om de juiste contactpersoon te vinden om een afspraak mee te maken
- (On)wetendheid van de potentiële klant m.b.t. het vakgebied
- Eventueel negatief imago
- Fusies van bedrijven en instellingen
- Concurrentie
Vaak lukt het niet voorbij de secretaresse te komen om een afspraak te krijgen met de juiste contactpersoon. Vaak moet men het vooral hebben van mond tot mond reclame. Voordat dit enig rendement oplevert, moeten er natuurlijk de nodige opdrachten worden binnengehaald. De beste manier om aan nieuwe klanten te komen is via bestaande relaties, ook wel “warme acquisitie” (netwerken). Hoe? Dat wordt uitgelegd in deze training.
Doelgroep:
Ondernemers of accountmanagers die meer rendement willen halen uit hun acquisitie- en netwerkactiviteitenResultaat:
Na afloop van deze training kunt u:- Sneller bij de juiste contactpersoon aan tafel komen
- Efficiënter gebruik maken van uw netwerk
- De juiste keuzes maken in zakelijke netwerkorganisaties
- Rendementvollere afspraken maken
Programma:
Dagdeel 1::
In het eerste dagdeel zullen we de eerste 3 stappen in het verkoopproces bespreken, te weten:1. Waar vindt u nieuwe verkoopkansen ?
2. Hoe voert u een vooronderzoek uit ?
3. Hoe legt u een eerste contact ?
Relatiebeheer
Dagdeel 2:
In het tweede dagdeel wordt besproken hoe u rendementvoller kunnen netwerken. Onderdelen zijn ondermeer:1. De keuze van een zakelijk netwerk
2. Tips en Trucs tijdens en na netwerkbijeenkomsten
3. Samenwerken met andere zakelijke relaties
4. Timemanagement
Algemene informatie
Duur: |
2 dagdelen |
Plaats: |
Groningen of in-company |
Tijden: |
09.00 - 12.00 uur |
Kosten: |
Wij sturen u op verzoek graag een offerte |