Iedere commerciële onderneming streeft naar omzet oftewel winstgroei. Voordat je echter gaat nadenken over allerlei nieuwe instrumenten die de omzet of winstgroei bewerkstelligen is het belangrijk te werken vanuit een strategische oriëntatie waarbij belangrijke kernwaarden zijn geformuleerd.


  - Wie wil je zijn?
  - Hoe wil je overkomen?
  - Hoe niet?
  - Waar zitten je klanten?
  - Wat willen je klanten?
  - En waarom?
 
  - Wie ben ik?
  - Wat doe ik?
  - Welke kernwaarden zijn voor mij belangrijk?
  - Aan wie verkoop ik wat en hoe?
  - Waar zitten mijn potentiële klanten en hoe bereik ik die?
  Ondernemers uit het midden en kleinbedrijf die hun communicatiestrategie willen verbeteren.
  Kennismaking met de groep en bespreken van strategische oriëntatie.
  Stap 1 en 2 in het verkoopproces: Nieuwe kansen en vooronderzoek Opdracht 1.
  Evaluatie opdracht 1. Stap 3, 4 en 5 in het verkoopproces: eerste contact, eerste gesprek en kansanalyse Opdracht 2.
  Evaluatie opdracht 2. De trainer gaat in gesprek met de drie beste briefschrijvers. Evaluatie van de gesprekken.
Afsluiting met lunch .

De praktische vaardigheden worden geoefend tijdens een ‘business game’.
  Na afloop van de training weet u de 4 fasen van strategische marktoriëntatie toe te passen.
  - missie en visie
  - marktafbakening en concurrentie
  - interne analyse
  - ondernemings- en communicatiedoelstellingen
 
  U bent bekend met de eerste 5 stappen in het verkoopproces:
  - nieuwe kansen
  - vooronderzoek
  - eerste contact
  - eerste gesprek
  - kansanalyse
 
 

Duur:	4 dagdelen)
Plaats:	Groningen of elders in overleg
Tijden:	09.00 - 12.00 uur
Kosten:	Wij sturen u op verzoek graag een offerte