Accountmanagers die contacten leggen met nieuwe potentiële klanten en van daaruit het relatiebeheer verstevigen / Verkopers

Na de training heeft u in ieder geval bereikt dat u:

• een respectabel aantal bedrijfsafspraken heeft verworven
• als gelijkwaardige gesprekspartner weet op te treden
• geleerd heeft op een rendementvolle manier te verkopen
• op succesvolle wijze uw netwerk weet te kiezen en te onderhouden
• de vaardigheid heeft aangeleerd om de (latente) behoefte van de klant te achterhalen
• kritisch blijft over uw verkoophandelwijze

Uitgangspunt is om de volgende competenties te versterken:

• doelgerichtheid
• gespreksvaardigheid
• initiatief
• presenteren
• zelfkennis
• netwerken

4 dagen: de eerste trainingsdag zal na een periode van een week worden opgevolgd door de tweede en derde trainingsdag.
In de tweede week achtereenvolgens 2 trainingsdagen, inclusief diner en overnachting.
De laatste trainingsdag is een "terugkom"dag na 6/7 weken.

Methodiek

De training bestaat uit 4 dagen in vier weken. Crie trainingsdagen in twee weken en 1 terugkomdag na 6/7 weken

---

Tijdens deze dag komen, na de introductie en doelstelling van de deelnemer, onder meer de volgende punten aan de orde:
1. Met welke uitdagingen worden we als verkoper geconfronteerd?
2. Nieuwe kansen….. waar vind ik ze?
3. Vooronderzoek.

---

Tijdens deze dag komen onder meer de volgende punten aan de orde:
1. Het eerste contact en het eerste gesprek.
2. Kansanalyse.

---

De deelnemers gaan de volgende opdracht uitvoeren:
- Een rapportage maken van hun eigen nieuwe kansen en vooronderzoek plegen voor 2 prospects
- Een acquisitiebrief schrijven naar de gasttrainer die deze brieven zal beoordelen.

---

Inclusief, diner, avondprogrammavulling met opdracht(en) en overnachting.
Tijdens het eerste dagdeel van de 3e dag wordt het huiswerk geëvalueerd en zal aandacht worden geschonken aan het onderwerp: “rendementvol netwerken, hoe doe je dat?”.
Kennismaking met de gasttrainer.
Vanaf de middag sluit de gasttrainer aan en hij zal samen met de groep de acquisitiebrieven evalueren. Daarnaast gaat de gasttrainer in op zijn ervaringen met het inkoopvak en de verkopers (zowel goede als slechte ervaringen komen aan de orde). Ook is er gelegenheid voor het stellen van vragen. 

’s Avonds na het diner wordt de groep gesplitst in kleinere groepen met ieder een opdracht op het gebied van acquisitie, dan wel netwerken. De resultaten zullen in de ochtend van dag 4 worden gepresenteerd en geëvalueerd.

Deze dag staat in het teken van presentatie en evaluatie van de opdrachten die de vorige avond zijn uitgewerkt. Hierna zullen de deelnemers een verkoopgesprek voeren met de gasttrainer en in de gelegenheid worden gesteld vragen te stellen.
Deze dag eindigt met het evalueren van de training.

Aan de training nemen maximaal per groep 10 personen deel.

De dagdelen zijn als volgt ingedeeld: 9.00 – 12.00 en 13.00 – 16.00 uur

Voor de training wordt gebruik gemaakt van verplichte literatuur.

Acquireren is (n)iets voor mij

Auteur: Frank Kwakman Prijs: € 17,95 Taal: Nederlands

Duur:	4 dagen (incl. lunch, de derde dag tevens inclusief diner en overnachting))
Plaats:	Groningen of elders in overleg
Tijden:	09.00 - 16.00 uur
Kosten:	Vraag vrijblijvend het tarievenoverzicht op. Ook sturen wij op verzoek graag een offerte

Klik hier om meer informatie aan te vragen.